CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO

KỸ NĂNG BÁN HÀNG DỰ ÁN

I. Chương trình được thiết kế dành cho:

   Những cán bộ quản lý & nhân viên đang làm việc trong lĩnh vực bán hàng Dự Án

   Các cá nhân mong muốn có kiến thức và kỹ năng để trở thành người bán hàng Dự Án  số một tại Việt Nam.

II. Mục tiêu chương trình

Sau khi hoàn tất chương trình này, học viên có thể:

1. Nắm bắt được các kiến thức cần có của một người bán hàng DỰ ÁN chuyên nghiệp

2. Áp dụng các kỹ năng chuyên nghiệp trong công tác bán hàng 

♦ Các đặc trưng của bán hàng dự án B2B

♦ Cách tìm và tiếp cận đúng người ra quyết định mua hàng.

♦ Nghệ thuật trình bày dự án, làm nổi bật các lợi ích một cách thuyết phục

♦ Cách thức tính ROI cho khách hàng

♦ Cách chấp nhận, hiểu quan điểm và lợi ích của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ đang chào bán.

♦ Xây dựng và gìn giữ quan hệ cá nhân ngoài công việc với khách hàng: mức độ và giới hạn

♦ Xử lý thông tin, làm chủ tình thế khi xử lý các vấn đề

♦ “Khéo để đàm, mạnh để phán” nghệ thuật đàm phán, thương lượng thương vụ

♦ Thực hành tình huống, diễn tập và phân tích kết quả

III. Nội dung chương trình

PHẦN A: Tổng quan về chương trình

1. Kiến thức cơ bản của người bán hàng dự án chuyên nghiệp

2. Kỹ năng phân tích tâm lý khách hàng và các dạng khách hàng thường gặp

3. Quy trình bán hàng dự án

PHẦN B: Kỹ năng đàm phán và xây dựng chiến lược trong kinh doanh dự án

1. Chiến lược thành công

2. Kỹ năng xây dựng mối quan hệ trong kinh doanh

3. Chiến lược xây dựng thành công trong thuyết trình

PHẦN C: Kỹ năng chăm sóc khách hàng

1. Chiến lược kết thúc và theo dõi Khách Hàng 

2. Kỹ năng chăm sóc khách hàng

IV. Chứng nhận

Học viên sau khi hoàn thành khóa học sẽ được Công ty Cổ phần NEW VISION cấp chứng nhận. Chứng nhận có giá trị trên toàn quốc